Posted in
Если ваши клиенты женщины, следует помнить:
1. Женщины, как правило, обладают в высшей степени визуальной ориентацией. Это не означает, что они руководствуются изображениями на простых фотографиях: вы должны использовать правильный тип фотографий.
2. Женщины в значительной степени делают свой выбор при принятии решении - сделать покупку или нет - исходя из своего собственного прошлого опыта. Если при общении с вами или при покупке вашей работы он позитивный или вы продаете нечто похожее на то, чем они уже обладают, уровень страха и тревоги значительно снижается.
3. Правильная стратегия продажи особенно важна, если женщины - ваши целевые клиенты. В общении с ними всегда велик удельный вес объяснений, которые могут помочь им избежать настоящих или будущих проблем, от этого очень часто зависит ваш успех как продавца.
4. Если у женщины нет личного опыта (или его недостаточно), она постарается найти исчерпывающие отзывы и будет полагаться на опыт других. Таким образом, положительные отзывы могут сыграть решающую роль при продаже-покупке.
5. Даже с учетом изложенного в предыдущем пункте женщины, как правило, не полагаются полностью на отзывы или опыт других, чтобы принять окончательное решение. Они будут принимать все сказанное в расчет, но не будут слепо следовать им, как это очень часто делают мужчины. Женщины знают и признают, что хорошие отзывы могут быть лишь частью рекламной кампании.
6. Основываясь на пунктах 4 и 5, можно сделать вывод о том, как правильно организовать свою рекламную кампанию: все, сказанное вами, не должно звучать как сплетни или как "одна моя покупательница сказала...". Мнением женщин нельзя легко манипулировать!
7. Женщины не покупают исключительно "на один день". Они более расчетливы в своих покупках и задумываются над тем, что "произойдет" с ними в будущем - через 4 недели или через 8 месяцев. Женщины, в отличие от мужчин, гораздо более осторожны в своих решениях о возможном приобретении, и это является одной из причин, по которой они что-то покупают лишь после нескольких визитов.
8. А теперь вернемся к визуальной ориентации. Если женщина проявляет интерес к вашим работам, самый быстрый способ, чтобы убедить женщину сделать покупку - это показать фотографии других ваших (в принципе, не обязательно ваших) клиентов, похожих на нее, в аналогичных украшениях и ненавязчиво рассказать об их преимуществах.
Что нужно помнить, когда ваш целевой клиент - мужчина:
Автор: Зоя Гутина.
Оригинал: http://www.mylovelybeads.com
-
Как плести косы
простые и сложные, а так же прически с косами!Маша Соколова, автор сайта "Уход за волосами дома", представляет уникальный подробный видеокурс по плетению косичек и созданию причесок с косами разной сложности.
Уникальный видео-курс «Как плести косы»
Вы получаете 69 видео-уроков
общей продолжительностью 6 часов 7 минут!
Высокое качество звука и видео!
- 1 часть «Основные косы»
- 2 часть «Прически с косами»
- 3 часть «Косы на кудрявых волосах»
- 4 часть «Детские прически с косами»
- 5 часть «Косы с лентами»
- 6 часть БОНУС! «Вечерние укладки с косами»
Узнать подробнее...
-
Если вы хотите научиться бисероплетению, эта книга для вас. Прочитав ее, вы узнаете о креативных техниках бисероплетения, ознакомитесь с правилами выбора материалов, научитесь делать украшения, аксессуары, игрушки, сувениры, картины, цветы и деревья из бисера. Подробные инструкции, пошаговые иллюстрации и полезные советы помогут вам быстро освоить все приемы этого искусства.
Издательства: АСТ, Астрель, 2010 г.
Твердый переплет, 320 стр.
ISBN 978-5-17-067919-5, 978-5-271-27516-6
Тираж: 5000 экз.
Формат: 84x108/32 (~130х205 мм)Цена: 229 руб
